بازاریابی و فروش

خدمات انتشارات سنا در بازاریابی، معرفی و فروش کتاب شما:

هیچ ناشری توانایی پخش یک کتاب ناشناس را در کتاب فروشی‌ها ندارد و فروش هیچ کتابی نیز بدون تلاش و فعالیت‌های خاص قابل تضمین نیست.

ممکن است شما با ناشرانی برخورد کرده باشید که با قطعیت عنوان می‌کنند که کتاب شما به فروش خواهد رسید و آنها می‌توانند بازاریابی بسیار خوبی برای کتاب شما انجام دهند؛ حال اگر به همین ناشران بگوئید که پس با این حساب آیا حاضرند خود شخصاً در چاپ کتاب شما سرمایه گذاری کنند و آن را به فروش برسانند و حتی سود فروش کتاب هم بطور کامل متعلق به خودشان باشد و ریالی هم به شما پرداخت نکنند؟ اگر کتاب موفقیت تجاری دارد چرا پیشنهاد شما را قبول نمی‌کنند؟ بله درست است این ناشران با دروغ پردازی فقط درصدد جذب شما برای چاپ کتابتان و سود ناشی از آن هستند و شما بی‌اساس بودن تمام این وعده‌ها را پس از چاپ بسرعت درخواهید یافت. سازوکار پخش و فروش یک کتاب در جامعه کنونی ما اصلاً آن گونه نیست که در ذهن یک نویسنده‌ی تازه کار است؛ در اینجا سعی داریم شما را با یک روند ساده از این ساز و کار آشنا کنیم:

ناشران بزرگی مانند گاج و قلم چی را در نظر بگیرید؛ این ناشران بزرگ هم ناگزیر به انجام این روند هستند در غیر این صورت هیچگاه موفق به فروش آثار خود نمی‌شوند؛ این ناشران حتی قبل از تولید کتاب دست به تبلیغات و بازاریابی‌های گسترده می‌زنند از جمله‌ی این تبلیغات، اگهی‌های صدا و سیما، چاپ پوستر و بازاریابی‌های بسیار گسترده در سطح مدارس و دیگر نهادهاست، حال پس از انجام این تمهیدات و پس از مراجعه‌ی مردم به کتاب فروشی‌ها، صاحبان کتاب فروشی‌ها بر اساس میزان تقاضا نسبت به دریافت کتاب از مراکز پخش اقدام می‌نمایند و بالاخره بدین صورت کتاب ناشر به فروش می‌رسد؛ پس همانطور که متوجه شدید هیچ کتابی بدون تقاضای قبلی از طرف مردم حتی به کتاب فروشی‌ها راه پیدا نمی‌کند چه برسد به اینکه بفروش برسد. بطور کلی شرایط پخش و فروش کتاب هر نویسنده‌ای شامل دو رویکرد است:

رویکرد اول ناشر است ؛ انتشارات سنا با توجه به اینکه خود را فقط در چاپ و تولید کتاب شما سهیم ندانسته و کمک و همراهی کردن شما را در فروش آثارتان، اخلاقاً یکی از وظایف مهم خود می‌داند؛ لذا پس از چاپ کتابتان خدمات رایگانی را به شما تقدیم می‌دارد؛ در اینجا توجه شما را به خلاصه ای از این خدمات جلب می‌نمائیم:

  1. در انتشارات سنا برای کتاب شما پوستری تمام رنگی چاپ می‌شود و در آن سعی می‌شود که مخاطبان را با موضوع کتابتان، ویژگی‌های محتوایی آن و خلاصه‌ای از مطالب کتاب و طرح جلد کتاب آشنا کند؛ چاپ پوستر برای کتاب شما دو مزیت مهم دارد:

     

    اول ؛ آنکه با این روش شما می‌توانید در هنگام معرفی کتاب خود، به جای هدیه دادن یک جلد از کتابتان، پوسترِ آن را هدیه دهید و مجبور نباشید که بنابر رسم و رسوم غلط و ناپسند ایرانیان کتاب را مجانی به مصرف کننده بدهید. بدین صورت هر شخصی که واقعاً خواهان خواندن کتاب شما باشد مجبور به خرید آن از کتاب فروشی‌ها خواهد شد.

    دوم ؛ پوستر به کتاب شما اعتبار و وجهه‌ی خاصی می‌بخشد و از نگاه روانشناسی صنعتی سازمانی نیز این کار باعث تحریک حس کنجکاوی مخاطب و در نهایت خرید کتاب شما می‌شود. لازم به ذکر است که در اکثر کشورهای پیشرفته جهان، اصولی‌ترین روش برای بازاریابی و تبلیغ یک کتاب تهیه و توزیع پوستر آن است.

چند نمونه عکس

 

  1. یکی دیگر از خدمات رایگان و برجسته‌ی انتشارات سنا به نویسندگان خود این است که هرگاه شما حداقل هفت عنوان کتاب به چاپ برسانید از کتاب هشتم به بعد در آخر کتاب‌های شما، کاتالوگی تمام رنگی شامل طرح جلد و توضیحی از محتوا و ویژگی‌های کتاب‌های شما قرار می‌گیرد؛ این امر، هم باعث معرفی و اطلاع رسانی کتاب‌های دیگر شما به مخاطب می‌گردد و هم اگر مخاطب تحت تأثیر قلم شما قرار گرفته باشد مشتاق به تهیه‌ی کتب دیگر می‌شود. آمارهای گرفته شده در انتشارات سنا نشان داده است که اجرای این روش فروش کتاب‌های یک نویسنده را بیش از ۴۰% افزایش می‌دهد و حتی کتاب‌هایی هم که با اقبال عمومی مناسبی مواجه نگردیده است سرعت فروش بیشتری نسبت به قبل پیدا می‌کند.
     
  2. در انتشارات سنا برای تمام کتاب‌ها کارت قرعه‌کشی در نظر گرفته شده است و در هنگام فروش به همراه هر یک جلد کتاب، یک کارت قرعه‌کشی به مخاطب اهدا می‌گردد؛ این قرعه‌کشی بصورت ماهانه است و جایزه در نظر گرفته شده برای آن فعلاً یک پکیج یکساله ی تحصیلی به همراه امتیاز چاپ کتاب به ارزش ۱۲۰۰۰۰۰ + ۳۰۰۰۰۰۰۰ ریال است این پکیج شامل ۱۴ عدد دفتر فانتزی نفیس، ۱ عدد جعبه مداد رنگی ۱۲ رنگ، ۳ عدد خودکار نفیس، ۳ عدد مداد مشکی، ۳ عدد پاک کن و ۳ عدد تراش + ۱ عدد کتاب نفیس به رسم یادبود + اعطای امتیاز وام قرض الحسنه ی بدون کارمزدِ ۳ میلیون تومانی جهت چاپ کتاب در انتشارات سنا؛ مخاطبان با هر کارت می‌توانند ۱۲ مرتبه در قرعه کشی شرکت نمایند و به عبارت دیگر ۱۲ بار شانس خود را برای برنده شدن امتحان نمایند.

 

عکس پکیج – عکس کارت قرعه کشی

  1. انتشارات سنا همواره از کتاب‌های نویسندگان خود یک جلد برای هر یک از اُرگان‌های معاونت امور فرهنگی وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، خانه کتاب و کتابخانه ملی ایران ارسال می‌کند و چنانچه سازمان مربوطه هر تعداد کتابی را بخرد مبلغ آن را بطور کامل به نویسنده خواهد پرداخت. خرید کتاب توسط این سازمان‌ها نه تنها مقدار قابل توجهی از هزینه‌های شما را باز می‌گرداند بلکه معمولاً به علت اینکه کتاب‌های خریداری شده در کتابخانه‌های شهرداری و عمومی سطح کشور پخش می‌گردد باعث جذب سفارشات انبوه از سراسر کشور می‌شود.
     
  2. انتشارات سنا کتاب شما را در فروشگاه اینترنتی خود و فروشگاه اینترنتی خانه کتاب ایران عرضه می‌کند و پس از فروش کتاب مبلغ آن را بطور کامل به حساب شما واریز می‌کند؛ به عبارت دیگر انتشارات سنا هیچ درصدی بابت فروش کتاب شما دریافت نخواهد کرد.
     
  3. مهمترین محل برای عرضه و فروش کتاب، نمایشگاه‌های کتاب هستند؛ بنابر آمار رسمی در هر استانی به طور میانگین ۶ روز نمایشگاه کتاب دایر می‌گردد و فروش نمایشگاه ها در حدود ۲۰% تا ۴۵% از کل فروش سالِ آن استان است که این نشان دهنده‌ی اهمیت و جایگاه فروش هر کتابی در نمایشگاه کتاب است؛ انتشارات سنا با عرضه و فروش کتاب شما در نمایشگاه‌های مختلف بین‌المللی و استانی، قدم کوچکی در معرفی کتاب شما به مخاطبان برخواهد داشت.

رویکرد دوم خود شما هستید ؛ شما به روش‌های گوناگونی می‌توانید مستقیماً در روند فروش کتاب خود فعالیت کنید ولی به طور معمول ۴ روش زیر نسبت به روش‌های دیگر موفقیت بیشتری به همراه داشته‌اند:

  1. تدریس در دانشگاه: بسیاری از کتاب‌هایی که در انتشارات سنا به تجدید چاپ می‌رسند از این دسته هستند؛ معمولاً نویسندگان این کتاب‌ها از مدرسین همان درس هستند و یا طی توافقی با سایر اساتید دانشگاه‌ها کتاب آنها به عنوان منبع درسی معرفی می‌گردد؛ بنابر آمارهای کنونی انتشارات سنا کتاب‌های درسی که با این روش به فروش می‌رسند به طور میانگین ۱۳۰۰ جلد در سال به چاپ می‌رسند که این تیراژ، رقم قابل قبول و توجیه‌پذیری در زمینه‌ی موفقیت اقتصادی کتاب است.
     
  2. عضویت در گروه‌ها و انجمن‌ها: تاکنون در انتشارات سنا، نویسندگان کتاب‌های عمومی مخصوصاً کتاب‌های ادبی و شعر از این روش بهره جسته‌اند؛ معمولاً در این گروه‌ها افراد جهت تقویت روحی از یکدیگر حمایت می‌کنند و آثار یکدیگر را حتی اگر مورد استفاده هم نباشد خریداری می‌کنند؛ بنابر تجربه‌ی ما نویسندگانی که از این طریق مبادرت به فروش کتاب‌هایشان می‌نمایند آثار خود را در تیراژی بین ۳۰۰ تا ۵۰۰ جلد به چاپ می‌رسانند؛ این نویسندگان فعال و خوش ذوق پس از اتمام تیراژ خود به جای تجدید چاپ آن، کتاب جدیدی را به چاپ می‌رسانند.
     
  3. بازاریابی در گروه‌ها و محیط‌های مجازی (مانند موبایل و اینترنت): مدت زمان زیادی نیست که نویسندگان خلاق انتشارات آسمان‌نگار، از این طریق نسبت به معرفی و فروش کتاب خود مبادرت ورزیده‌اند؛ یکی از نویسندگان بسیار جوان انتشارات سنا توانسته است با معرفی، فروش و ارسال پُستی، بیش از ۹۰۰ جلد از کتاب شعرهای عاشقانه‌ی خود را از پائیز سال ۹۲ تا زمستان سال ۹۳ بفروش برساند.
     
  4. بازاریابی مستقیم و بی واسطه‌ی نویسنده از کتابفروشی‌ها: همانطور که در مورد روند پخش کتاب برای شما فرهیختگان مطالبی را بازگو کردیم؛ کتاب فروشی‌ها اصلاً میانه‌ی خوبی با قبول کتاب‌های ناشناخته از مراکز پخش ندارند ولی از طرف دیگر بنا به دلایلی مایل به قبول امانی (بصورت امانت) کتاب از جانب نویسنده هستند و چنانچه نویسنده‌ای در پخش و بازاریابی مستقیم کتاب خود فعالیت نماید موفق به توزیع کتاب خود در سطح کتاب‌فروشی‌ها می‌شود؛ در صورتی که قلم شما به معنای واقعی خوب و روان باشد و موضوع کتابتان نیز برای خوانندگان جذاب باشد موفقیت زود هنگام کتاب شما با این روش قدیمی قطعی است و در مدت زمان کوتاهی کتابفروشی‌ها و مراکز پخش هستند که خود به دنبال کتاب شما خواهند آمد؛ امروزه نویسندگان مستعد بسیاری را می‌شناسیم که با تحمل سختی‌ها و مشقت فراوان کتاب خود را با این روش معروف و پرفروش کرده‌اند؛ یکی از این نویسندگان فعال و خوش ذوق، جناب آقای مهدی منتصری هستند که بیش از ۴۰۰۰۰۰ جلد از کتاب خود تحت عنوان «یادتونه» را در طول مدت ۳ سال به فروش رساندند. البته معروفیت و فروش بالای یک کتاب نیز مشکلاتی به همراه دارد که انتشارات سنا راه حل مناسبی برای آنها ارائه کرده است.

 

 

به اشتراک گذاری این مطلب
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •